El Diplomado en Negociación y Prospectiva de IBS International Business School está orientado a desarrollar competencias estratégicas para conducir negociaciones complejas, gestionar conflictos, construir acuerdos sostenibles y anticipar escenarios futuros que permitan tomar decisiones con una visión de largo plazo.
En un entorno caracterizado por la incertidumbre, la transformación tecnológica y la globalización de los mercados, los líderes requieren habilidades para negociar eficazmente con clientes, proveedores, inversionistas, organismos públicos y equipos multidisciplinarios, incorporando herramientas de análisis prospectivo que faciliten la identificación de oportunidades, la mitigación de riesgos y la construcción de ventajas competitivas.
A lo largo de diez meses, los participantes aprenderán metodologías de negociación, resolución de conflictos, inteligencia estratégica, planificación por escenarios, análisis de tendencias y toma de decisiones bajo incertidumbre, aplicando estos conocimientos mediante casos reales, simulaciones y un proyecto integrador.
Objetivos del programa
Desarrollar habilidades avanzadas de negociación en entornos públicos y privados.
Aplicar técnicas de resolución de conflictos y construcción de acuerdos de alto valor.
Incorporar herramientas de prospectiva estratégica para anticipar escenarios futuros.
Fortalecer la capacidad de análisis para la toma de decisiones en contextos complejos.
Diseñar estrategias de negociación alineadas con los objetivos organizacionales.
Comprender el impacto de los cambios económicos, tecnológicos, políticos y sociales en la planificación estratégica.
Liderar procesos de negociación con una visión ética, colaborativa y orientada a resultados.
Perfil del participante
Este diplomado está dirigido a:
Ejecutivos y gerentes.
Empresarios.
Directores y miembros de directorios.
Consultores.
Abogados.
Profesionales del sector público.
Responsables de compras, ventas y desarrollo de negocios.
Emprendedores.
Profesionales interesados en fortalecer sus competencias estratégicas de negociación y planificación.
No se requieren conocimientos previos especializados, aunque se recomienda experiencia profesional o interés en la gestión organizacional y la toma de decisiones.
Competencias que desarrollará
Al finalizar el diplomado, el participante será capaz de:
Planificar y conducir negociaciones complejas.
Gestionar conflictos mediante técnicas colaborativas y competitivas, según el contexto.
Analizar tendencias y construir escenarios prospectivos.
Diseñar estrategias para enfrentar cambios e incertidumbre.
Evaluar riesgos y oportunidades en procesos de negociación.
Liderar equipos en procesos de diálogo, consenso y toma de decisiones.
Integrar herramientas de inteligencia estratégica en la planificación institucional y empresarial.
Malla académica
Módulo I. Fundamentos de la Negociación Estratégica
Módulo II. Comunicación, Persuasión e Influencia
Módulo III. Resolución de Conflictos y Mediación
Módulo IV. Negociación Comercial e Internacional
Módulo V. Prospectiva Estratégica y Análisis de Tendencias
Módulo VI. Construcción de Escenarios y Gestión de Riesgos
Módulo VII. Inteligencia Competitiva y Planeación Estratégica
Módulo VIII. Liderazgo, Toma de Decisiones y Gestión del Cambio
Módulo IX. Negociación en Contextos Públicos, Corporativos e Internacionales
Módulo X. Proyecto Final de Negociación y Prospectiva
Metodología
Clases online en vivo y/o asincrónicas.
Estudios de casos nacionales e internacionales.
Simulaciones de negociación.
Talleres prácticos y ejercicios colaborativos.
Análisis de escenarios prospectivos.
Evaluaciones por módulo.
Desarrollo de un proyecto aplicado a una organización o caso real.
Duración
10 meses, organizados en diez módulos secuenciales que integran conocimientos teóricos, herramientas prácticas y actividades aplicadas, permitiendo compatibilizar el estudio con la actividad laboral.
Certificación
Los participantes que aprueben satisfactoriamente las evaluaciones y el proyecto final recibirán el Diploma en Negociación y Prospectiva, otorgado por IBS International Business School, acreditando competencias para liderar procesos de negociación estratégica, gestionar conflictos y diseñar escenarios que apoyen la toma de decisiones en organizaciones públicas y privadas.
Duración: 10 meses
El Diplomado en Negociación y Prospectiva de IBS International Business School está orientado a desarrollar competencias estratégicas para conducir negociaciones complejas, gestionar conflictos, construir acuerdos sostenibles y anticipar escenarios futuros que permitan tomar decisiones con una visión de largo plazo.
En un entorno caracterizado por la incertidumbre, la transformación tecnológica y la globalización de los mercados, los líderes requieren habilidades para negociar eficazmente con clientes, proveedores, inversionistas, organismos públicos y equipos multidisciplinarios, incorporando herramientas de análisis prospectivo que faciliten la identificación de oportunidades, la mitigación de riesgos y la construcción de ventajas competitivas.
A lo largo de diez meses, los participantes aprenderán metodologías de negociación, resolución de conflictos, inteligencia estratégica, planificación por escenarios, análisis de tendencias y toma de decisiones bajo incertidumbre, aplicando estos conocimientos mediante casos reales, simulaciones y un proyecto integrador.
Objetivos del programa
Perfil del participante
Este diplomado está dirigido a:
No se requieren conocimientos previos especializados, aunque se recomienda experiencia profesional o interés en la gestión organizacional y la toma de decisiones.
Competencias que desarrollará
Al finalizar el diplomado, el participante será capaz de:
Malla académica
Módulo I. Fundamentos de la Negociación Estratégica
Módulo II. Comunicación, Persuasión e Influencia
Módulo III. Resolución de Conflictos y Mediación
Módulo IV. Negociación Comercial e Internacional
Módulo V. Prospectiva Estratégica y Análisis de Tendencias
Módulo VI. Construcción de Escenarios y Gestión de Riesgos
Módulo VII. Inteligencia Competitiva y Planeación Estratégica
Módulo VIII. Liderazgo, Toma de Decisiones y Gestión del Cambio
Módulo IX. Negociación en Contextos Públicos, Corporativos e Internacionales
Módulo X. Proyecto Final de Negociación y Prospectiva
Metodología
Duración
10 meses, organizados en diez módulos secuenciales que integran conocimientos teóricos, herramientas prácticas y actividades aplicadas, permitiendo compatibilizar el estudio con la actividad laboral.
Certificación
Los participantes que aprueben satisfactoriamente las evaluaciones y el proyecto final recibirán el Diploma en Negociación y Prospectiva, otorgado por IBS International Business School, acreditando competencias para liderar procesos de negociación estratégica, gestionar conflictos y diseñar escenarios que apoyen la toma de decisiones en organizaciones públicas y privadas.